当下瑜伽运动这么流行,但瑜伽馆是个大生意吗

2018-02-27 09:49 admin

继去年国内健身房被投资机构风风火火投完一轮之后,瑜伽馆也开始升温,去年年中到今年年初,连锁瑜伽馆桔子瑜伽、瑜舍瑜伽以及从线上视频开拓到线下瑜伽馆的Wake纷纷获得投资。

160家门店看起来不少,但如果对比健身房连锁,2001创立的Anytime Fitness在全球总共有3500个健身俱乐部;1992年创立,2015年成功上市的Planet Fitness总共拥有超过1100家门店;门店数超过200的连锁健身房并不鲜见。相较于健身房,为什么瑜伽馆(还)没有出现特别大型的连锁呢?以下我将主要通过美国市场的数据分析探寻这其中的奥妙。

根据美国瑜伽行业杂志《Yoga Journal》和美国瑜伽联盟(Yoga Alliance)2016年进行的美国瑜伽市场调研显示,2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人,其中约59%为活跃瑜伽练习者(练习频率超过1周1次)。作为参考,国际健康、壁球和运动俱乐部协会(IHRSA)公布的2015美国健身房用户人数为5510万,美国冰雪运动产业协会(SnowSports Industries America)发布的《2016年美国冰雪运动产业市场情报报告》显示2015-16雪季美国单板滑雪者1160万,双板滑雪者760万。相较之下,瑜伽不算小众。

瑜伽1893年跟随印度瑜伽大师进入美国,20世纪80年代随着人们慢慢发现瑜伽的健身和养生价值而逐渐流行起来。

 

相应地,美国瑜伽行业整体产值增长也相当可观,4年时间翻了一番。瑜伽本身的历史非常悠久,但瑜伽作为健身运动的一种,在全球的普及和商业化的确是近些年的事情,其热度正在持续发酵之中。

 

瑜伽作为一项运动的特殊性在于它的练习场景是极其多样的,不考虑对于瑜伽动作的掌握程度,你只要有一块瑜伽垫,身着舒适的衣服,可以在任何空间练习瑜伽。

 

也正因为瑜伽馆提供的主要是团课和私教课程——由人提供的服务,服务成本高,瑜伽馆收费也普遍较高。在美国,瑜伽馆平均每节课的价格在10~25美金之间(受商业地产制约,中国的瑜伽课程也主要位于这个价格区间)。这样的价位让瑜伽馆更加接近于提供精品课程的健身房。CorePower Yoga的月费在$135~$170之间,和美国的高端健身连锁Equinox的月费不相上下,(Equinox2004年成立,2016年共91家门店,月费$150起)。

瑜伽馆行业集中度为何低?

连锁化率低可能有以下几个原因:

2、瑜伽教学这个产品标准化比较难;而实现连锁的核心要素在于标准化。上世纪80年代建立的莱美体系一定程度上标准化了健身房团课;但目前某堂瑜伽课的动作选用和难度往往取决于瑜伽教练的个人能力、风格;例如同样是Flow Yoga,在不同场馆和老师的指导下感受到的难度差别很大。

3、新互联网工具的出现:在美国随着ClassPass(成立于2013年)等平台的出现,小型精品场馆被连接起来,不论是场馆运营方还是用户都能享受到“连锁”的部分好处,使得连锁本身的必要性愈发不明显。

瑜伽馆并没有公开的详细经营数据,我们根据公开数据整理:

 

小结

瑜伽馆在中国会有什么不同?

1、瑜伽在中国的历史并不长,根据可搜索到的信息,中国最早的连锁瑜伽馆出现在2003年前后。由于行业还处于早期阶段,瑜伽教练的整体储备不足推测由瑜伽教练投资运营的独立小型场馆尚不多;加之ClassPass模式在中国没有跑通,一些独立场馆对于加盟相对知名的品牌以提高获客能力也有一定需求。

3、中国现阶段的一大特色是资本驱动商业,从去年中开始的健身房和瑜伽馆投资热潮可见一斑,在行业发展的早期阶段,资本的助推将促进行业向集中化、规模化的方向前进。由上可以推测,瑜伽馆在中国的行业集中度或许会比美国高很多。

,核心人群为30~49岁的女性,是消费力和消费意愿比较强的人群,瑜伽馆的消费者更是如此。

 

瑜伽产业在场馆课程之外,服饰、装备<span font-size:16px;background-color:#ffffff;"="">、配饰都是颇为可观的市场,而中国市场目前这些领域的专业品牌寥寥,近一、二年国际品牌发力趋势明显。对于瑜伽馆而言,即便未来线下场馆的规模化遭遇天花板,进行业务的多元化,无论是代理销售、自创品牌、组织瑜伽旅行或提供其他健康养生服务等等,都是进一步提升业务规模和盈利能力的可行方式。